{!LANG-64fa34d598e3b35d0eedeaf3f1f269a7!}

{!LANG-5cb72a464f7b61530308910c2b7b4384!}

{!LANG-dd418f949d3b0a4de7ebeb892ceeee11!}

{!LANG-3c52b51ef338be752a75667d28ab605a!}

{!LANG-c8fcce08662927b9b74e62453c844af2!}

Dakle, korak #1 - dobro razmislite što biste željeli postići u životu? Odgovorite sebi na pitanje: “Bit ću sretan ako za 10/20/30... godina budem...”. Zamislite da je vrijeme već prošlo, osvrnete se unatrag i shvatite da ne žalite ni za čim. Kakav bi trebao biti vaš život da imate osjećaj zadovoljstva iznutra? Odabir pravog cilja u ovoj je fazi vrlo važan. Ovo je već 50% cijelog procesa. Jer ono unutarnje “svjetlo” koje će se upaliti u obliku želje za ostvarenjem je upravo motivacija koju treba njegovati i njegovati, stalno hraniti da se ne ohladi. U suprotnom, ako prođe deset godina i shvatite da idete u krivom smjeru, tada osjećaj izgubljenog vremena može dovesti do depresija Pri odabiru je također važno razumjeti želite li VI to zaista. Možda je cilj nametnula rodbina, društvo, prijatelji ili netko treći ili tako nešto? Pokušajte živjeti svoj život, živjeti svoju sudbinu, a ne ostvarivati ​​nečije neostvarene snove i planove. Sada kada je "motivacijska baza" u potpunosti u redu, nastavimo s razmatranjem ostatka. Ukratko, motivacija se dijeli u sljedeće kategorije: Vanjski - karakteriziran vanjskim čimbenicima i okolnostima. Na primjer, kolega je kupio skupi auto, a i vi ste željeli sličan luksuzni predmet. Unutarnji - ni na koji se način ne presijeca s vanjskim čimbenicima, već dolazi iz same osobnosti. Jasno se može vidjeti kada osoba postavi cilj o kojem je dugo sanjala i ide prema njemu. Pozitivna – temelji se isključivo na povoljnim poticajima. Na primjer: ako Trčat ću ujutro , tada ću postati zdrava i vitka. Negativno - temelji se na negativnim misaonim procesima. Na primjer: ako pojedem ovu lepinju, postat ću debeo i ružan. Održiva - ova motivacija određena je trivijalnim potrebama pojedinca i ne zahtijeva dodatno pojačanje. Ovo je kuhanje kad želiš jesti, odlazak u dućan kad trebaš nešto kupiti. Nestabilan - zahtijeva povećanu pozornost, jer će bez dodatnog pojačanja jednostavno nestati. Usput, govoreći o vrstama motivacije, vratimo se na uvodni dio članka. Ako želite da vaša djeca postignu puno u životu, pazite kako s njima komunicirate i što im govorite. Radi jasnoće, pogledajmo primjer. Cilj roditelja je da dijete nauči lekcije. Prvi ima dvije glavne opcije, recimo to ovako:

{!LANG-ca125e6bdbf27d1a1eaf38d44d7e86d5!}.

{!LANG-6fb09eb66fcdd78b781d36fc05e09ede!}

{!LANG-e6388db9efc7960ff2f77e122517309a!}

{!LANG-ba975d07c4eee8a20bdf0424b29a4346!}

• {!LANG-8986ce4dff39f320b1527443e1931174!}
• {!LANG-53b3fe180449e1897ffe7e3141f0fc41!}
• {!LANG-91c8c93e6159e79282bfb4cd887306d1!} {!LANG-d2b66090bb2e8bdb10c8ab37f2b56593!}{!LANG-506815827ba224c855148a8486e578e9!}
• {!LANG-fd8aebd44ac0b531c26619cf11b3cf2d!}
• {!LANG-3c0cf375d8f3ed80019325b5c8928639!}
• {!LANG-4e5bf819b902cf2af715a3e0162bee85!}

{!LANG-a12c9b91894861a85a06b5e724b80ff6!}

{!LANG-50a8f50d2ce0ac013ba3b617ea0cabe9!}

- Ako ne naučiš lekcije, sjedit ćeš kod kuće vikendom i nećeš vidjeti nikakvo računalo! ili ovako: - Ako naučiš lekcije, onda ćemo ovaj vikend otići u atrakcije i kupiti ti novi konstrukcioni set! Nema sumnje da će “fizički” rezultat u obliku naučenih lekcija biti postignut u oba slučaja, ali sredstva za njegovo postizanje su radikalno različita. U prvoj varijanti dijete će voditi strah (pogotovo ako umjesto zabrane računala roditelji prijete remenom), što može dovesti do toga da dijete griješi, jer će mu glava biti puna drugih. U drugoj opciji, njegova stimulacija će biti pozitivna i dovest će do odgovarajućih rezultata. To će značajno utjecati na odrasli život sadašnje bebe, a koliko točno ovisi samo o vama. Ali slična pravila možete primijeniti i na sebe. Za visoku učinkovitost morate se motivirati samo s pozitivne strane, a ne: Ako ne postignem ono što želim, onda sam neuspjeh. Motivacija i stimulacija - koja je razlika između ova dva, na prvi pogled vrlo slična pojma? Počnimo s činjenicom da je motivacija svijest samog pojedinca da se treba kretati i težiti zacrtanom cilju. Motivacija se uvijek temelji na potrebi za nečim: materijalnim bogatstvom, javnim priznanjem nečijih uspjeha itd. Nakon što se cilj postigne, zamah počinje popuštati. Stimulacija je praktički analogna motivaciji, moglo bi se čak reći da je na neki način komponenta, ali se više temelji na vanjskom okruženju. one. nešto izvana potiče osobu na djelovanje kako bi se ubrzalo postizanje rezultata. Na primjer, promocije potiču potrošače da kupuju više proizvoda koje prodavač želi prodati što je brže moguće; U radu je uspostavljen sustav poticaja za nagrađivanje istaknutih djelatnika i sl. No, u oba slučaja radi se o utjecaju na pojedinca u cilju postizanja konkretnih rezultata. Pogledajmo pet glavnih točaka koje savršeno pokazuju razliku između ovih pojmova. Motivacija je unutarnji interes osobe, stimulacija je čimbenik vanjskog utjecaja koji potiče osobu da radi nešto što joj je, možda, potpuno nepotrebno. Motivacija je uglavnom pozitivna; stimulacija može biti pozitivna ili negativna. Stimulacija djeluje sve dok je kreatori ne isključe; motivacija neće nestati dok se cilj ne postigne.

{!LANG-f5f652c79fe1c29770ffafd098e298ae!}

{!LANG-1e8876c2d62e632f2a8d7fa0dc57404d!}

{!LANG-dcba5faa614a30f087cad74b83b7c9b8!}

{!LANG-36191525e7e943844f748fe2be926672!}

{!LANG-d9d4fdfd4506c4ba5bffc0051be82d6c!}

{!LANG-ef5c4951232b3c94a7c150a6ba56b5dc!}

{!LANG-f212a21a5826159eedec6e2ec021728d!}

1. {!LANG-362b73d386f97477af25d2e5aae5151a!}
2. {!LANG-9199041b9e7a403132259d03d4c5f8d0!}
3. {!LANG-5fef250f90c2823ad5a22749181d79ab!}
4. Stimulacija je metoda utjecaja na osobu, motivacija je zadovoljenje osobnih želja i potreba. Stimulacija se u pravilu odnosi na grupu ljudi/tim/mnoštvo, dok je motivacija karakteristična za konkretnu osobu, ona je “pojedinac”. Upravljanje motivacijom podrazumijeva stvaranje, održavanje i održavanje iste na optimalnoj razini. U ovom slučaju važno je uzeti u obzir individualne karakteristike pojedinca. U idealnom slučaju, trebalo bi stvoriti povoljno okruženje, a ne spaliti vas iznutra. Uostalom, mnoge emocije, uključujući pozitivne, mogu jednostavno iscrpiti i oduzeti snagu, što jednostavno nije dovoljno za kretanje. Dakle, što stvara motivaciju? Prije svega, to su, naravno, motivi. Za što čovjek živi i čemu teži. To je upravo cilj o kojem smo govorili na samom početku. To također može uključivati ​​želje koje se javljaju u svijesti i sve vrste potreba. Kao sastavni dio motivacije postoje poticaji različite prirode. Na primjer, novac, priznanje, kazna, unutarnje zadovoljstvo itd. Motivatori često nisu realizirani. Na primjer, muž je odlučio pomoći ženi u kuhinji: želja da pomogne je njegov motiv; osjećaj gladi je njegov poticaj; sretna, nasmijana i zahvalna supruga njegov je pokretač. Kako se motivacija ne bi usporavala i bila na ugodnoj razini, potrebno je postaviti optimalno opterećenje, pronaći motivatore kad god je to moguće i kontrolirati viziju situacije. Koliko god se dobro postavili na samom početku, nepravilna raspodjela tereta i neadekvatna procjena vlastitih mogućnosti može sve pokvariti. Na primjer, odlučili ste se baviti sportom, vaš cilj je vitko, zategnuto, isklesano tijelo. Sljedeći dan ste se dogovorili za trčanje na 6 km, ali ste prije toga gledali samo sport na TV-u. Ne morate biti vizionar da shvatite da je nemoguće toliko trčati bez prethodne pripreme. Ali možete steći dojam da je kretanje prema cilju vrlo teško, a njegovo postizanje upitno. To će potaknuti želju da ga se napusti i nastavi živjeti na isti način. A ako se počnete kretati laganim jutarnjim vježbama, postupno povećavajući opterećenje, onda će sve doći postupno, bez bolnih psiholoških povlačenja.

{!LANG-d39a4a9db2453e2479366eb465f3fc8f!}

{!LANG-b1b7aee2d34488211baf2322d401f942!}

{!LANG-bbddbe172cb376b7f7033e77bd27a2d2!}

{!LANG-265051d390383a953d2436b39c02bf8b!}

{!LANG-e765c3a38a60babdd415a5ecd904011d!}

{!LANG-d1f9ec09cffad2360a36b8dc20be837a!}

{!LANG-5c6f8c7fe4593f53d658c8209831f559!}

{!LANG-82a52de637f4ee79b819c9a281dff5cb!}

{!LANG-e1036261d10942518aff9264d4d70bb5!}

{!LANG-4fc4e1599973fe012d7e725d36efedd9!}

A sada zabava počinje. Ljudi se dijele na “kreatore procesa” i “kreatore rezultata”. Ovisno o tome kojoj skupini pojedinac pripada, potrebno je raditi na održavanju motivacije. Najteže je procesnim radnicima koji si rijetko mogu postaviti jasan cilj, a ako ga i postave, brzo ga zaborave. Uživaju u samom procesu. Takve ljude savršeno opisuje situacija: "Zašto kopaš?" “Rekli su mi da kopam, pa kopam.” Samo stvaranje cilja ih ne motivira, a postizanje ga može uplašiti i usporiti. Potrebna im je strast za procesom, lakoća života. Postizanje cilja malim koracima može nekako inspirirati takve ljude. Rezultati su ljudi koji žestoko teže cilju, bez obzira na prepreke. Među njima ima onih koji teško manevriraju između prepreka i onih koji žive po načelu "cilj opravdava sredstvo". Oni koji postižu rezultate moraju naučiti razmišljati o posljedicama koje mogu nastupiti nakon donošenja konkretnih odluka. Trebali biste se naučiti opustiti i uživati ​​u procesu postizanja svog cilja. Budući da obično teški i dugoročni ciljevi dovode do toga da rezultati izgaraju. Pitanje rezultata i procesa posebna je tema o kojoj se može raspravljati jako dugo. Ali to pokazuje da proces održavanja motivacije mora biti drugačiji za svaku osobu. Naposljetku, ono što nadahnjuje jednog, drugome će biti ravnodušno. a15d634c066d3f960744077236ef1098 Svjetski poznata američka tvrtka Nike objavila je prekrasan video i za sebe odabrala odličan slogan “Just do it”, što u prijevodu znači “Samo učini to”. Nakon što pogledaju ovaj reklamni isječak, većina ljudi će se vjerojatno prepoznati u njemu. I to je doista misterij: ljudi koji su lišeni tako osnovnih i poznatih stvari kao što su ruke i noge postižu uspjehe, osvajaju zlatne medalje na Olimpijskim igrama i uživaju u životu, dok drugi koji imaju jasnu "bazu" i vidljive mogućnosti stalno se žale na svoju nesretnu sudbinu. Objašnjenje za to može se izraziti kratkom rečenicom, citirajući 16. američkog predsjednika Abrahama Lincolna: tko želi, traži prilike; oni koji ne žele, traže razloge. Od svih vrsta motivacije, osvrnimo se na najpopularniju – samomotivaciju. Dakle, evo nekoliko savjeta koji bi vam mogli pomoći da se uskladite.

{!LANG-2f8a5c50c1c1836d3309a16ac20f4171!}

{!LANG-c734eec2474d53a6bde869ed0d34e473!}

{!LANG-ba34091b19e7c3c5ca91170a816cd157!}

{!LANG-91b330624b652a5f20b58604cb327836!}

{!LANG-ceb4b173be1bbc2cc6cd2e4f25b2bf75!}

1. Prestanite tolerirati ono što vam ne odgovara. Shvatite da život ide svojim tokom, sve oko vas ide naprijed i ništa i nitko vas neće čekati. Patnja, iz bilo kojeg razloga, je gubljenje vremena. Nitko neće ništa promijeniti umjesto vas. Dok ne poduzmete akcije i odluke, sve će ostati kako jest. Život će prije ili kasnije završiti, a vi ćete zažaliti što ste se nekada bojali i niste se usudili učiniti nešto što ste stvarno željeli. Ne bojte se pogriješiti! Pogreške su novo iskustvo, izgrađuju karakter i prilika za poboljšanje vlastitih vještina i sposobnosti. Tačno kaže mudrost – ne griješi tko ništa ne radi. Koristite vizualizaciju. Kada je cilj jasan i jasno ste sigurni da želite ići prema njemu, vizualizacija će vam biti od velike pomoći. Samo budite oprezni, koristite ga mudro, inače ovaj "lijek" može odigrati lošu ulogu. Stalno mentalno doživljavajući iskustva i osjećaje koji će se dogoditi kada se planovi dovrše, možete se zasititi. Podsvijest će prestati težiti cilju, jer će svoje potrebe zadovoljavati kroz fantazije. Zabilježite svoje pobjede i nagradite se za njih. Svaki dan učinite nešto što će vas dovesti barem milimetar bliže vašem cilju. Mali korak može čak značiti da niste učinili nešto što vas je udaljilo od vaših planova, da niste podlegli nekoj vrsti slabosti. Razvijte sustav nagrađivanja za sebe i implementirajte ga. Nikada, ni pod kojim okolnostima, ne uspoređujte se ni s kim! Vi ste individua i ono što možete učiniti nitko drugi ne može učiniti i obrnuto. Zašto težiti "dvorcima u zraku", a onda shvatiti da taj put neće voditi nikamo? Uspoređujte se sa sobom, trudite se biti bolji nego što ste bili jučer/prije mjesec dana/prije godinu dana. Ovo je najbolja mjerna ljestvica. Nemojte se bojati započeti nešto novo i otići tamo gdje nitko prije nije bio. Razmislite, nekada nije bilo mobitela ni kompjutera, prije tisućljeća oni koji bi pričali o avionima bili bi idioti, a sada sve to postoji. Što ako su se kreatori ove tehnologije i strojeva nekoć bojali i nisu vjerovali u sebe? I dalje bismo sjedili u pećinama i pržili gljive na vatri. Bavite se sportom. Korisno je u svakom pogledu. Prije svega, ojačat ćete svoje zdravlje, a kao što znate, u zdravom tijelu zdrav duh. Drugo, sport povećava psihičku izdržljivost, što je vrlo korisno u postizanju ciljeva.
3. {!LANG-febebbdc6a7e8fc2c1e8eb195fde48ae!}
4. {!LANG-db3488f232625fd4e61be407c99a6d1c!}
5. {!LANG-83a0e3b539503fba7150c861704ee15a!}
6. {!LANG-329ccb68ca9dfe162b402f45d51519c5!}
7. {!LANG-2fd5cb49d906d4a0e558eae5b054b3d9!}

Pročitajte relevantnu literaturu koja će vam pomoći podići samopoštovanje i gledati na svijet drugim očima. Jedna takva knjiga je "7 navika vrlo učinkovitih ljudi". Skakanje Ova vrsta nematerijalne motivacije vrlo se često koristi u poduzećima, kada zaposlenici osim novčane protuvrijednosti dobivaju još nešto što njihov rad čini ugodnijim. Ovo uključuje: dodjela korporativnih nagrada “najboljim zaposlenicima”; objavljivanje poruka i zahvalnica u internim novinama; izražavanje zahvalnosti cijelom timu za njihove produktivne aktivnosti za dobrobit tvrtke; osiguravanje zaposlenicima dodatnih dana godišnjeg odmora i slobodnog vremena na teret tvrtke; pružanje prava izbora pri radu na projektima (daje se ono na čemu osoba želi raditi); promicanje najboljih od najboljih na ljestvici karijere itd. Mnogi su mišljenja da korištenje nematerijalne motivacije, bez materijalne motivacije, praktički ne donosi nikakve rezultate. Naravno, to je vrlo korisno za poslodavce, koji tako imaju priliku uštedjeti na bonusima. Ova tehnika može funkcionirati neko vrijeme, ali ne zadugo. Ali kao pomoćni način za održavanje povoljne psihološke klime u timu, to je nešto najljepše. Nematerijalnu motivaciju možete primijeniti na sebe. Leži u spoznaji da postizanje ciljeva neće koristiti samo vama, nego i nekom drugom. Na primjer, ako je to posao, onda će vjerojatno biti usmjeren na služenje ljudima. Razmislite koga možete usrećiti. Možda, kada počnete stvarati profit, možete pomoći sirotištima ili teško bolesnima? A njihove sretne oči i iskrene riječi zahvalnosti bit će vaša nagrada. fitness-sovety Posljednjih godina sport i zdrav način života postali su moderni, ali nisu svi imali vremena prilagoditi se. Kada nekoliko desetljeća živite istim načinom života, u kojem nema mjesta tjelovježbi i pravilnoj prehrani, teško je radikalno promijeniti svoj pristup u jednom danu. A ovo nije potrebno. Prije svega, stvarno se morate dobro motivirati. Razmislite zašto vam treba sport i treba li vam on doista? Samo sigurnim pozitivnim odgovorom i jasnim objašnjenjem samome sebi možete doista biti inspirirani. {!LANG-6d1c6ee5c153e1498194acd5a19ab15c!}

{!LANG-44314354f47f081b6730010f2858b827!}

{!LANG-d6043bc032c3ce09a750d6b70a479b0d!}

• {!LANG-8f8cc04a0599a091c4d5c00e48e32d32!}
• {!LANG-bee764aacb2f715f752015a08faaf564!}
• {!LANG-58363721d218965c277b3f0647d12211!}
• {!LANG-2dd6b434b1fe34d24537d9c6a5ca6386!}

{!LANG-8a0c0bead66ba30e38009a2242a874ed!}

{!LANG-58d2a802d1160f790a84773c3b1c1c93!}

{!LANG-712730c607af205acb7dd5c0f39477ca!}

{!LANG-c690b3ef46ff216b689388ba8caec4e1!}

Motivirati se za vježbanje možete na različite načine. Nekima je dovoljna jednostavna spoznaja da im je fizički potreban zdrav imidž, dok drugima treba stalno čitanje mantri. Samo vi znate koja je metoda prava za vas. Možete isprobati efekt vizualizacije. Lezite, zatvorite oči i zamislite sebe u trenutku kada ste postigli odličan sportski rezultat, vaša figura je zategnuta i vitka, osjećate lakoću u cijelom tijelu i lepršate poput leptira. Diviš se u ogledalu, muškarci se okreću za tobom, hvataš poglede zavidnih žena koje samo žele započeti, ali ne mogu se sabrati. Osjetite sve to svakom stanicom svog tijela - sviđa li vam se? Onda samo naprijed - prema svom snu! Ne pokušavajte sve promijeniti u jednom danu. Počnite postupno raditi na sebi. Ovdje će vam jako dobro doći kaizen tehnika. Potonje podrazumijeva prelazak na veliko od malog. Ako se do sada niste bavili sportom, da ne pretjerate, počnite s najmanjom stvari: svakodnevnim čučnjevima (!). Što može biti jednostavnije? Proći će tjedan ili dva i osjetit ćete kako vaše tijelo dobrovoljno traži više i nećete ga morati silovati i forsirati. U početku bi trebao postojati cilj - naviknuti svoje tijelo na novi način života, a ne postići rezultate. A tamo će sve doći samo od sebe. Okružite se plakatima koji prikazuju ljude koji vode zdrav stil života, registrirajte se na tematskom forumu i web stranici. Komunicirajte gdje su vaši istomišljenici, tada vam zajednički egregor neće dopustiti da skrenete s planiranog puta! maxresdefault (1) Često, čak i ako osoba u prvim danima i tjednima čvrsto vjeruje u uspjeh, nakon nekog vremena svi prolaze kroz fazu sumnje. I ne vjerujte ako netko kaže drugačije! Sumnje su prirodna i, nažalost, neizbježna pojava. Općenito, riječ "uspjeh" je vrlo popularna, ali što ona znači? Ne postoji opći kriterij, ali ako ga opišete riječima mudraca, onda je uspjeh ostvarenje pravog unutarnjeg potencijala. To je individualno za svaku osobu. Iz ovoga proizlazi da u početku morate odrediti što točno mislite pod tom riječi, tek tada će postojati mjera po kojoj ćete utvrditi da ste postigli uspjeh ili idete prema njemu.

{!LANG-9ee3ec9061f982e5fbbe21f81909defb!}

{!LANG-79d75188c31637d899cda0d6b45bbce4!}

{!LANG-8e10cbcedc48103df53a2d14f6de1a43!}

Neće vam doći niotkuda, to je plod vašeg truda i truda, razvoja vaših potencijala i težnji. Ne bojte se pogriješiti, kao što smo ranije napisali - to je normalno i jednostavno potrebno za stjecanje vještina i iskustva. Sjećate li se poslovice: misli dobro, loše će doći? Dakle, to je upravo takav slučaj. A na temu, ima još jedan inspirativan citat: ako čovjek to radi, ima dvije mogućnosti - hoće ili neće, a ako ne, onda je samo jedna. Izvucite zaključke, djelujte ili “čekajte vrijeme na moru”. maxresdefault Kvalitetna motivacija može učiniti mnogo. Pritom ne treba zaboraviti da ono može biti i konstruktivno i destruktivno. Možete se motivirati na pozitivan ishod, kao i na negativan, a da toga niste ni svjesni. Prvi put neće biti poznato, jer će se mnoge stvari u životu početi mijenjati i ovdje je glavna stvar ne bojati se i ne povlačiti se. Slušajte svoj unutarnji glas, ne pokušavajte se prisiliti na promjenu. Ako osjećate da trenutno niste spremni za nešto, dajte si oduška, to će vam omogućiti nesmetan prijelaz na novu fazu razvoja. Promijenite društveni krug ako osjećate da vaš trenutni tone. Nemojte se bojati promijeniti i prilagoditi nešto, planirajte svoj život, razbijajući ga u faze. Nemojte biti previše kritični prema sebi. Kao što je rekao isti Abraham Lincoln: "Ljudi koji nemaju mana, u pravilu, imaju malo vrlina." Mudre riječi. Pročitajte uspješne priče velikih ljudi, saznajte kroz kakve su poteškoće prolazili. Gledajte nadahnjujuće filmove temeljene na istinitim događajima, poput The Pursuit of Happyness (2006.). Potresan, vrlo snažan i životan film o čovjeku koji, unatoč surovoj sudbini, nije odustao od svog cilja i došao do kraja. Film je, opet, temeljen na stvarnoj priči. Prototip glavnog lika osobno je sudjelovao u snimanju, prateći točnost činjenica koje se snimaju. Prethodni članak Prednosti i štete od zrna kakaovca Sljedeći članak Pita s kruškama: recept s fotografijama korak po korak Slični članci Kako odviknuti dijete od pelena djeca Olga Galaguz 10. siječnja 2018 Uzroci ravnih stopala Kim Z. Ostavite odgovor Odustani od odgovora Ime: Email: komentar: Objavi komentar Traži Najnovije objave Kako slikati obrve olovkom Kako slikati obrve sjenama Kako obojiti obrve kanom Neporecive prednosti jagoda Nedavni komentari Rita do ulaska Brze maske za kosu Terapeutske maske za kosu Tamara Domaće kiselo vrhnje kategorije Trudnoća kosa Druga jela

{!LANG-2721a2c1b42c8a72ef849eece71b7e20!}

{!LANG-56d4a8bcfaaf226bd82f84c9f1319a9f!}

{!LANG-4e1226995bea8961fa719ced59b24cad!}